NLP-Grundannahmen / NLP-Vorannahmen

NLP-Grundannahmen, häufig auch NLP-Vorannahmen genannt, gehören zu den grundlegenden Konzepten des Neuro-Linguistischen Programmierens. Sie beschreiben Denkweisen, die den Blick darauf richten, wie Menschen ihre Welt wahrnehmen, wie sie Erfahrungen einordnen, wie Kommunikation funktioniert und welche Möglichkeiten für Veränderung bestehen.

Eine Vorannahme ist dabei keine Behauptung, die als absolute Wahrheit akzeptiert werden muss. Im NLP dient sie vielmehr als nützliche Perspektive: Sie kann helfen, eine Situation aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten und dadurch neue Fragen oder Möglichkeiten sichtbar zu machen.

Welche Vorannahmen genannt werden und wie sie formuliert sind, unterscheidet sich zwischen verschiedenen NLP-Traditionen. Deshalb gibt es keine weltweit einheitliche Liste, die in jeder Ausbildung exakt gleich aussieht. Gemeinsam ist den unterschiedlichen Darstellungen jedoch die Idee, durch bestimmte Grundprinzipien einen flexibleren Blick auf menschliches Erleben und Handeln zu ermöglichen.

Was bedeutet „Vorannahme“ im NLP?

Der Begriff Vorannahme beschreibt im NLP eine Annahme, die einer bestimmten Betrachtungsweise zugrunde liegt. Sie wird nicht deshalb verwendet, weil sie für jede Situation eine bewiesene Erklärung liefert, sondern weil sie eine bestimmte Art des Denkens unterstützen kann.

Das wird besonders deutlich, wenn eine Situation aus unterschiedlichen Perspektiven betrachtet wird.

Jemand sagt beispielsweise: „Ich kann das einfach nicht.“

Eine mögliche Betrachtung wäre, diese Aussage als feste Eigenschaft der Person zu übernehmen. Eine NLP-orientierte Perspektive kann stattdessen genauer fragen, was mit „das“ gemeint ist, in welchen Situationen die Schwierigkeit auftritt und welche Erfahrungen die Person bereits gemacht hat.

Die Vorannahme verändert damit nicht automatisch die Situation. Sie verändert zunächst den Rahmen, in dem die Situation betrachtet wird.

Genau darin liegt ihre Bedeutung innerhalb des NLP.

Warum sind NLP-Grundannahmen wichtig?

Die Grundannahmen bilden einen Teil der Haltung, mit der NLP auf menschliche Erfahrungen blickt. Sie lenken die Aufmerksamkeit weg von einer ausschließlich problemorientierten Betrachtung und hin zu Fragen nach Wahrnehmung, Möglichkeiten, Ressourcen, Kommunikation und Veränderbarkeit.

Dadurch können sie beispielsweise helfen, zwischen einer Person und ihrem Verhalten zu unterscheiden oder ein Ergebnis nicht sofort als endgültiges Urteil über eine Fähigkeit zu betrachten.

Die Grundannahmen sind deshalb weniger als Lernstoff im Sinne einer bloßen Liste gedacht. Ihre eigentliche Bedeutung entsteht durch das Verständnis der Perspektiven, die hinter den jeweiligen Aussagen stehen.

Welche NLP-Grundannahmen gibt es?

Eine einheitliche, weltweit verbindliche Liste gibt es nicht. Je nach NLP-Tradition werden unterschiedliche Vorannahmen verwendet, zusammengefasst oder sprachlich anders formuliert.

Zu den besonders bekannten Grundannahmen gehören die folgenden Perspektiven.

Die Landkarte ist nicht das Territorium

Menschen erleben die Welt nicht vollkommen unmittelbar und ungefiltert. Sie nehmen Informationen wahr, ordnen sie ein, verbinden sie mit früheren Erfahrungen und geben ihnen Bedeutung.

Dadurch entsteht eine individuelle innere Landkarte der Welt. Diese Landkarte kann hilfreich und detailliert sein, ist aber nicht mit dem Territorium selbst gleichzusetzen.

Zwei Menschen können deshalb dieselbe Situation erleben und zu unterschiedlichen Einschätzungen kommen. Nicht unbedingt, weil einer von beiden die Situation „falsch“ wahrnimmt, sondern weil beide auf Grundlage ihrer eigenen Erfahrungen und inneren Modelle unterschiedliche Aspekte wahrnehmen und unterschiedlich bewerten.

Menschen reagieren auf ihr eigenes Modell der Welt

Aus der Idee der individuellen Landkarte folgt eine weitere zentrale Perspektive: Menschen reagieren auf die Bedeutung, die eine Situation innerhalb ihres eigenen Modells der Welt erhält.

Ein und dasselbe Ereignis kann deshalb bei unterschiedlichen Menschen sehr unterschiedliche Reaktionen auslösen.

Eine berufliche Veränderung kann beispielsweise als Chance, als Risiko oder als Bedrohung erlebt werden. Das äußere Ereignis allein erklärt noch nicht, wie eine Person darauf reagieren wird.

Menschen treffen innerhalb ihres Modells der Welt die beste ihnen verfügbare Wahl

Diese Vorannahme betrachtet Verhalten im Zusammenhang mit den Möglichkeiten, die einer Person in einem bestimmten Moment zur Verfügung stehen.

„Die beste Wahl“ bedeutet dabei nicht zwangsläufig die objektiv beste oder sinnvollste Wahl. Gemeint ist die Wahl, die innerhalb des eigenen Erlebens und der zu diesem Zeitpunkt verfügbaren Möglichkeiten als sinnvoll oder möglich erscheint.

Damit wird Verhalten stärker im Kontext seiner Bedingungen betrachtet, anstatt es ausschließlich zu bewerten.

Jedes Verhalten kann eine positive Absicht haben

Im NLP wird zwischen einem Verhalten und einer möglichen dahinterliegenden Absicht unterschieden.

Ein Verhalten kann problematisch, unangemessen oder für andere belastend sein und dennoch aus Sicht der handelnden Person einem bestimmten Zweck dienen.

Ein Mensch kann beispielsweise versuchen, durch Kontrolle Sicherheit herzustellen oder durch Rückzug Konflikte zu vermeiden.

Die Annahme einer positiven Absicht bedeutet dabei ausdrücklich nicht, dass jedes Verhalten gut, richtig oder akzeptabel ist. Sie richtet lediglich die Aufmerksamkeit zusätzlich auf die mögliche Funktion eines Verhaltens.

Der Wert eines Menschen ist nicht mit seinem Verhalten gleichzusetzen

Eine weitere häufige NLP-Perspektive unterscheidet zwischen der Person und ihrem Verhalten.

Ein Verhalten kann verändert oder als unangemessen bewertet werden, ohne daraus ein umfassendes Urteil über den Wert eines Menschen abzuleiten.

Diese Unterscheidung schafft eine klare Trennung zwischen der Frage „Was tut jemand?“ und der Frage „Wer ist jemand?“.

Menschen verfügen über Ressourcen oder können Ressourcen entwickeln

Im NLP wird der Blick nicht ausschließlich darauf gerichtet, was einer Person fehlt. Ebenso wichtig können bereits vorhandene Fähigkeiten, Erfahrungen, Wissen und hilfreiche innere Zustände sein.

Als Ressourcen können beispielsweise Mut, Kreativität, Ausdauer, Selbstvertrauen, Wissen oder Erfahrungen mit erfolgreichen Situationen betrachtet werden.

Ressourcen müssen dabei nicht immer bereits vollständig vorhanden sein. Sie können auch entwickelt, gelernt oder aus anderen Lebensbereichen übertragen werden.

Geist und Körper werden als miteinander verbunden betrachtet

Eine weitere NLP-Grundidee betrachtet körperliche und mentale Prozesse nicht als voneinander isolierte Bereiche.

Gedanken, Gefühle, körperliche Reaktionen und Verhalten können sich gegenseitig beeinflussen. Eine veränderte körperliche Haltung kann beispielsweise mit einer veränderten subjektiven Wahrnehmung einer Situation einhergehen.

Im NLP wird deshalb häufig die Wechselwirkung zwischen innerem Erleben und körperlichem Ausdruck berücksichtigt.

Die Bedeutung einer Kommunikation zeigt sich in der Reaktion, die sie hervorruft

Diese Vorannahme richtet den Blick auf die Wirkung einer Botschaft und nicht ausschließlich auf die Absicht desjenigen, der sie ausspricht.

Eine Person kann etwas eindeutig gemeint haben und trotzdem eine andere Reaktion auslösen als erwartet.

Die Reaktion des Gegenübers kann deshalb als Information darüber betrachtet werden, wie die Kommunikation angekommen ist.

Kommunikation findet nicht nur über Worte statt

Menschen nehmen nicht ausschließlich den gesprochenen Inhalt einer Botschaft wahr. Auch Stimme, Tonfall, Gesichtsausdruck, Körperhaltung, Gestik, Verhalten und Schweigen können Bedeutung erhalten.

Die NLP-Perspektive betrachtet Kommunikation deshalb umfassender als lediglich die verwendeten Wörter.

Dabei ist wichtig, zwischen einer tatsächlich ausgesendeten Information und der persönlichen Interpretation des Empfängers zu unterscheiden. Nicht jede Interpretation entspricht automatisch der Absicht des Senders.

Es gibt kein Scheitern, sondern Feedback

Diese bekannte NLP-Vorannahme beschreibt eine bestimmte Haltung gegenüber Ergebnissen.

Wenn etwas nicht wie gewünscht funktioniert, muss das Ergebnis nicht als endgültiger Beweis für Unfähigkeit betrachtet werden. Es kann auch als Information verstanden werden, die zeigt, dass eine Vorgehensweise verändert oder genauer untersucht werden sollte.

Der Begriff „Feedback“ lenkt damit den Blick vom endgültigen Urteil hin zum Lernprozess.

Wenn etwas nicht funktioniert, sollte etwas anderes ausprobiert werden

Diese Vorannahme betont Flexibilität.

Eine Vorgehensweise, die nicht zum gewünschten Ergebnis führt, wird nicht dadurch automatisch erfolgreicher, dass sie unverändert wiederholt wird.

Eine andere Perspektive, eine andere Kommunikation oder ein anderes Verhalten kann neue Ergebnisse ermöglichen.

Der Gedanke dahinter ist nicht, ständig alles zu verändern. Es geht darum, das eigene Verhalten anhand der erhaltenen Informationen flexibel anpassen zu können.

Mehr Wahlmöglichkeiten schaffen mehr Flexibilität

Wenn in einer Situation nur eine einzige Reaktionsmöglichkeit wahrgenommen wird, ist der Handlungsspielraum entsprechend klein.

Wer dagegen mehrere mögliche Reaktionen erkennen kann, verfügt über mehr Flexibilität.

Wahlmöglichkeiten sind dabei nicht automatisch gleichbedeutend mit einfachen Lösungen. Die Vorannahme lenkt vielmehr die Aufmerksamkeit darauf, ob eine Situation tatsächlich nur eine Möglichkeit zulässt oder ob weitere Optionen denkbar sind.

Warum unterscheiden sich die Listen der NLP-Vorannahmen?

Wer verschiedene NLP-Darstellungen miteinander vergleicht, wird feststellen, dass nicht überall dieselben Vorannahmen auftauchen.

Das hat mehrere Gründe. NLP wurde von unterschiedlichen Personen und Ausbildungsrichtungen weiterentwickelt. Dabei wurden bestimmte Grundideen unterschiedlich gewichtet, zusammengefasst oder sprachlich neu formuliert.

Auch die Bezeichnungen unterscheiden sich teilweise. Eine Aussage kann in einer Darstellung als eigenständige Vorannahme erscheinen und in einer anderen Darstellung als Bestandteil eines größeren Prinzips.

Deshalb sollte eine einzelne Liste nicht automatisch als die einzig gültige Zusammenstellung aller NLP-Grundannahmen dargestellt werden.

Für ein modernes NLP-Lexikon ist es sinnvoller, die gemeinsamen Grundideen herauszuarbeiten und gleichzeitig transparent zu bleiben, wenn unterschiedliche NLP-Traditionen verschiedene Schwerpunkte setzen.

Sind NLP-Grundannahmen wissenschaftlich bewiesen?

NLP-Grundannahmen sind keine wissenschaftlichen Naturgesetze. Sie gehören zum Modell- und Denkrahmen des NLP und werden dort als nützliche Prinzipien beziehungsweise Perspektiven verwendet.

Das ist besonders bei allgemein formulierten Aussagen wichtig. Eine Aussage wie „Die Landkarte ist nicht das Territorium“ beschreibt beispielsweise eine bestimmte Betrachtungsweise menschlicher Wahrnehmung. Sie ist keine naturwissenschaftliche Messformel.

Ebenso sollte die Annahme einer positiven Absicht nicht so verstanden werden, dass jedes Verhalten nachweislich eine positive Ursache besitzt.

Die Stärke einer Vorannahme innerhalb des NLP liegt vielmehr darin, dass sie eine bestimmte Fragehaltung ermöglicht.

Welche Haltung steckt hinter den NLP-Grundannahmen?

Betrachtet man die unterschiedlichen Vorannahmen gemeinsam, wird ein übergeordnetes Muster sichtbar.

Menschen werden nicht ausschließlich über Probleme, Fehler oder feste Eigenschaften betrachtet. Stattdessen richtet sich die Aufmerksamkeit auf die individuelle Wahrnehmung, vorhandene Ressourcen, mögliche Absichten, unterschiedliche Perspektiven und die Fähigkeit, neue Wahlmöglichkeiten zu entwickeln.

Damit verbunden ist eine Haltung der Neugier und Flexibilität.

Statt vorschnell davon auszugehen, dass eine Situation eindeutig erklärt ist, kann gefragt werden:

• Wie erlebt die Person diese Situation?
• Welche Bedeutung gibt sie dem Geschehen?
• Welche Möglichkeiten sieht sie momentan?
• Welche Ressourcen sind vorhanden?
• Welche andere Perspektive wäre denkbar?
• Was lässt sich aus dem bisherigen Ergebnis lernen?

Diese Fragen sind nicht selbst die NLP-Grundannahmen. Sie zeigen vielmehr, welche Denkbewegung durch die Vorannahmen angeregt werden kann.

Welche Bedeutung haben NLP-Grundannahmen für das Verständnis von NLP?

Die Grundannahmen bilden einen wichtigen Teil des konzeptionellen Hintergrunds von NLP. Sie stehen nicht isoliert neben den anderen NLP-Modellen, sondern prägen die Art, wie Wahrnehmung, Kommunikation und Veränderung betrachtet werden.

Wer NLP nur als Sammlung einzelner Techniken versteht, übersieht deshalb einen wesentlichen Teil des Ansatzes. Hinter vielen praktischen Vorgehensweisen steht eine bestimmte Haltung dazu, wie Menschen ihre Erfahrungen organisieren und welche Möglichkeiten für Veränderung betrachtet werden können.

Gleichzeitig ersetzen die Vorannahmen keine fachliche Auseinandersetzung mit den einzelnen NLP-Modellen. Begriffe wie Repräsentationssysteme, Zustände, Submodalitäten oder Wahrnehmungspositionen besitzen jeweils einen eigenen Informationskern und sollten deshalb getrennt betrachtet werden.